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機電經銷商為什么要了解潤滑油知識
來源: | 作者:123 | 發布時間: 253天前 | 194 次瀏覽 | 分享到:

近期,走訪了很多機電批發市場,發現很多經營建筑機械、小型發電機、空壓機等等設備的機電經銷商幾乎很少了解潤滑油方面的知識,也不銷售潤滑油,很多經銷商認為只要對自己出售的設備了解就足夠了,學習潤滑油的知識沒有收益還浪費時間,太不劃算了。但實際情況真的是這樣嗎?

L-DAB空氣壓縮機油藍色邊框.jpg

銷售機電設備不是一錘子買賣,賣出去的設備就要有售后維護。機械設備而言,潤滑如同人的血液一樣重要。假如一臺設備的設計使用壽命是10年,如果使用中的潤滑維護沒有做好,可能五六年就瀕臨報廢,因此適合的潤滑油對機械設備是相當重要的。很多用戶購買設備以后,會很自然向經銷商詢問設備需要哪種型號的潤滑油,如果一問三不知,或推薦了不合適的潤滑油,不僅會影響客戶的信任度,還有可能造成設備損壞,增加售后成本。

還有一部分設備,比如小型汽油發電機,不添加合適的機油就不能運轉,用戶在購買設備的時候,同時就會選購合適的潤滑油,即使一部分設備廠家會在出廠時贈送潤滑油,但是潤滑油是消耗品,是需要按時更換的,客戶更換機油的需求就是銷售額的增長點。機電經銷商在銷售設備的同時銷售潤滑油,不僅可以增加利潤,還能有效的增加與客戶的交流,促進顧客回購。

機電設備與潤滑油在使用中相輔相成,不可分割,這必然使他們在銷售過程中也可以相互促進。一個既了解設備使用知識,又了解潤滑油知識的經銷商在專業度上更可靠,更容易取得客戶信任,提高銷售成功率,在設備售后方面也更有優勢,更容易獲得客戶的復購與轉介紹,在目前激烈的市場競爭下,對提高銷量是非常有優勢的。


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